空室が埋まらない物件の特徴３選　～室内編～

オーナー

部屋を貸したいオーナー「新しいく入居者を募集するにあたって、早く決めてもらいたい。どんな事に注意しておけばいいのかな？」

こんな質問に答えます。

☑今回のテーマ

内覧があっても決まらないポイントを整理することで、内覧に来た方と仲介業者の気持ちが分かります

部屋を契約してもらう絶好のタイミングは内覧後です。内覧で好印象を与えることができれば契約までは難しくありません。

逆にいい印象を与えることができなければ、問い合わせの獲得(集客)に成功していても成約率は低くなります。

今回は内覧に来ていただいた方にいい印象を与えるためのポイントを整理してお伝えします。

修繕、ハウスクリーニングを実施していない部屋

「次の入居が決まってからハウスクリーニングするよ」

こういったオーナーや管理会社を見かけたことがあります。理由としては、決まる前にきれいにしても、そのあと期間が開けば汚れるよね？という思いがあるからです。

ですが、以前の入居者の生活感が残った部屋に内覧に行った方はどう思うでしょうか？

せっかく反響を獲得して内覧までたどり着いたのに、次の生活をイメージしてもらうどころか、部屋を見に行ったのに汚れが気になってそれどころではありません。また、どこをどの程度修繕するのか、どの程度きれいになるのか今後の部屋の状態に対する不安も出てきます。

こうした事前準備で成約率を高めていきましょう！

空室期間が１，2ケ月を過ぎてくると室内に虫の死骸や白カビが発生します。

虫は室内換気口や排気口から室内に入ってきます。カビは梅雨から夏時期にかけて扉や玄関廻り、水廻りに発生します。

カビを放置すると室内の素材を痛めるので注意が必要です。

お風呂、洗面、台所、トイレなどの排水にたまっている水が干上がると、そこから排水口の嫌なにおいが上がってくるようになります。

この匂いは多くの方が不快に感じる匂いですので対応が必要です。

そうならないためにも、干上がる前に通水しましょう。

原状回復とは、数年前の契約開始時の部屋の状態に戻す工事です。年間数パーセント家賃は下落すると言われていますが、家賃を下げないためにも、設備の更新やリノベーション、間取りを含めた模様替えが必要です。

特にシャワーホース、ふろと台所の水栓が古いとイメージが悪いです。また、コンセントスイッチ関係も経年で黄色く変色してきます。今はコンセントカバーをデザインで選べます。

こうした細かいところが変えてないとせっかくきれいに仕上げた部屋でも古臭さが残ります。費用もさほど掛からないので併せて行いたい工事です。

また、クロスをはりかえるなら検討したいのがアクセントクロスです。

写真左は白い壁に茶色い床のよく見る一般的なお部屋です。右の写真はアクセントクロスを使い天井と床とのバランスを取っています。

原状回復でクロスを張り替えるなら、アクセントを取り入れて少しでも差別化をしておきたいものです。

仮に、先に挙げたようなお部屋の状態で不動産仲介の営業がお客様を内覧に連れて行っても決まらないことが多かったらどうでしょうか？「ここは決まらない物件だ。お客さんの決め物件ではなく、あて物件として考えておくか」と思われるかもしれません。

オーナーの代わりに物件の魅力を伝えてくれるはずの仲介営業マンにその気がなければ契約には至りません。

お客を連れてくる仲介営業の方は、違うお客様を何回かお部屋に連れていきます。オーナーとしてはどんな会話をしたか、不満を感じているポイントはどこかヒアリングして今後の部屋づくりに生かしましょう。