自宅を売却する人「住み替えのために自宅を売却しようと思う。どれくらいの期間を見ておけばいいのかな？次の家の事もあるし、知っておきたいな。」
こんな質問に答えます。
☑今回のテーマ
不動産売却の期間の目安が分かり、次のステップに向けて計画を立てることができるようになります。
自宅を売却する時に、最終的に代金が振り込まれるまでどのくらいの期間がかかるか知りたいという質問をよく受けます。今回は全体のスケジュール感と注意点をお伝えします。
不動産売却の流れは過去の記事をご覧ください。
売却相談・査定依頼
査定依頼をして価格が出るまでは約１週間です。この間に不動産調査や取引事例、周辺の販売状況を調査して価格を出します。
不動産に特殊な事情があったり、役所関係で不明瞭な事があった場合、もう少し時間がかかる事もあります。
売り出し価格の決定と媒介契約
査定書が出て、それを参考に売主のあなたが価格を決めます。売出価格を決めたら次は不動産会社と媒介契約を結びます。
どの種類の媒介契約にするかを決めてから契約書を作成します。契約書のひな型を確認して良ければ販売活動に移ります。媒介契約締結まで１週間、査定からだと合計２週間がメドになります。
媒介契約の詳細については過去記事をご覧ください。
販売活動の開始
販売活動期間の目安は３ヶ月です。３ヶ月過ぎても売れない場合は以下の問題点が考えられます。
- 販売価格が高い
- 広告不足
大きく分けて上記２つが問題になっています。販売価格が高い理由は、周辺相場通りに販売価格を決めても、不動産は個別性が強いため、内覧した方が価格と不動産の内容を比べた時に高いと感じられる場合です。具体的には接道の状況、建物の劣化度合い、清潔感、近隣の状況、日照通風等何らかの原因が考えられます。問い合わせがあるのに売れない時は不動産と価格が合っていないのが原因です。
次に広告不足はポータルサイト、レインズ、自社ホームページなどのインターネット広告、チラシ等のオフライン広告の掲載がされていないか、掲載されていても写真のクオリティーが低かったり写真の枚数不足、コメント不足等、購入希望者に状況が伝わりずらい状況の事です。問い合わせが少ない時は広告不足が原因です。
買付証明（購入申込書）の受理と売渡承諾書の交付
購入希望者から買付証明が出たら、その内容を確認して良ければ売渡承諾書を出します。決済(代金受領)まではここから１ヶ月後が目安となります。買主が現金決済の場合は１ヶ月もかかりません。
買付証明が出てからの流れ
- 重要事項説明書と契約のひな型の確認(売主、買主双方)
- 不動産業者が買主に重要事項説明を行う
- 売買契約書の締結
- 売主の住宅ローンなどで付けた抵当権などの担保権の抹消、抹消準備
- 引っ越しの準備
- 契約書の内容通りに不動産を買主に引渡し、代金を受領する
おわりに
査定依頼から代金決済まで約５ヶ月かかる事が分かりました。買付証明をもらってからがすごく慌ただしく感じられる方が多いので、準備する事は販売活動中に次の引っ越し先も同時に探しておくことです。
また、住宅ローンが残っている場合などは借入先の金融機関に売却することを早めに伝えて、代金決済日が決まったらすぐに伝えるようにしてください。金融機関が最終利息の計算をするのに必要だからです。
不動産売却で失敗しないために、準備できるところは事前に行い、何か疑問があればご相談ください。
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